产品越做越多，赚钱的越来越少；

　　厂家要求越来越多，支持越来越少；

　　应收越来越多，现金流越来越少；

　　销量越做越大，利润率越做越小；

　　库存越来越大，地盘越来越小；

　　投入越来越大，效果越来越小。

　　随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。

　　经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。随着市场精细化运作的进行，原来被掩盖在大区域、粗放经营情况下的厂家要量和商家求利之间的矛盾终于爆发了出来。

　　大品牌的业务员一进经销商的门，劈头盖脸的就是一顿抱怨：“做你们**品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做的大，谁知道每天这么多人，这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来！”

　　小品牌的业务员一进经销商的门，迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你的产品都长毛了！当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖十件你们也卖不出去一件。每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。赶紧跟你们厂家说说，给我搞点促销把库里的货清了！”

　　中档品牌的业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处，要不是和你们**领导有多年的交情，为了帮朋友，我怎么也不会接这个牌子！现在还订那么高任务，赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”

　　搞得所有牌子的业务员都一脑门子郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做！别说，还真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情。厂里资源能争取就给争取，经销商拿来的广告费发票，做没做就把字给签了。经销商卖点赠品，截流点政策，也睁只眼闭只眼。人家也难么！

　　个个经销商都不赚钱，他们吃什么喝什么？这帮老板每天吃饭唱歌洗桑拿一条龙，搓个小麻将，一、二、四百都嫌小不愿意玩！他们的钱是从哪里来的，还不是从经销的产品里赚来的。等到经销商把厂里的资源都变成自己兜里的现钱，你的市场却被搞得奄奄一息的时候，这才反应过来：中了他的苦肉计了！