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终端建设指导教材 doc格式
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    软件更新: 2005-10-14文件类别: 下载中心 | 项目管理
文件内容简介:
工作职责：
1、 销售（数量和分销）；
2、 帮助我们的顾客销售我们的产品；
3、 和我们的顾客建立互利的伙伴关系；
4、 高效、经济地运作你的工作；

你的职责可以最好地概括为：通过与顾客的密切合作来“改进我们的每一个品牌在市场中的表现”，增加我们销售量和利润的唯一办法的帮助帮助我们的顾客发展他们的业务，如果你能注意到下列各方面，上述任务就会完成得最好；
——分销所有的品牌和规格；
——获得你的品牌各级分销渠道在店内的助销；
——推销及帮助你的分销商如何把我们的产品在终端进行陈列；
——获得你的分销商去帮助保持你的产品在货架上的适当空间和位置；
——经常检查你的产品在市场上的销售价格，减少有关你的产品的商品价格方面的错误；
——向你的顾客表示我们的政策是公平、诚实和对顾客和本公司都是互利的；
——根据本地区的指导大纲准确的完成和保管所需记录和各种报告；
——控制各项费用以保证开支在预算之内；

一个好的销售工作人员应有的10个特点：
1、 坚持不懈：成功的销售人总是坚持不懈得久一点，工作更刻苦一点；
2、 想象力：他们把想象力和产生效果的实际计划联系；
3、 远见：现在只是开始，他们总是给人们以未来希望的印象；
4、 诚恳：他们是值得信赖的；
5、 正直：他们是有原则的，并按原则办事；
6、 沉着自信：他们不是傲慢的，而是友善、自信的；
7、 体贴别人：他们是为别人着想，通情达理的；
8、 常识：他们总是根据理性来作出判断；
9、 方便他人：他们对待别人就如希望别人对待他们一样；
10、 主动精神：他们总是现在就干起来，他们参与解决问题，而不是抱怨公司、客户或其他事情的错误；

第二章  你的客户
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