在二三级市场，随着近几年城镇居民生活水平的提高，居民对快速消费品的消费潜力是巨大的。从洗发水、洗衣粉，到食品、饮料、卫生巾，近年来开拓二三级市场已经成为快速消费品企业所采取的挖掘潜在需求、提高市场份额、刺激业务增长的一项新计划。因为从目前的情况看，一级市场有限的消费潜力，激烈的市场竞争，二三级市场无限的发展空间，吸引着国内外消费品企业日益增强的扩张欲望：谁拥有二三级市场，谁先占有二三级市场更大的份额，谁就能领先竞争对手一步主导市场。而占有二三级市场的关键在于分销。
　　与一级市场相比，二三级市场的经销商销量少、装备少、实力弱、数量多且分散在各有特性的区域市场，说着方言，收入和受教育程度各异，可就是这些“土八路”常常让国际公司的“正规军”束手无策。在市场竞争中综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的市场竞争中站稳脚跟并且取得发展，必须在二三级市场复杂的渠道生态中建立起稳定的根据地，从而在有限的空间内创造局部优势，进可攻退可守，保存并壮大自己。