很多企业，在产品刚进入新市场的时候，一般依靠有实力的经销商，以总经销的身份，利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源，开拓市场，提升份额。但市场发展到一定的阶段，很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致。这时，许多企业面临着一个棘手的问题：总经销商的调整。不调整，公司产品在市场上很难进一步发展，甚至下滑；调整不当，公司原有产品市场将整体崩盘。笔者曾成功策划并操作了一个总经销商的调整，以纪实的形式，将其提炼出来发表，希望起到抛砖引玉的作用。