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OTC代表业务培训教程（下）
  • 文件类别: 国内资料/共享版/人力资源
  • 文件大小: 44KB
  • 文件格式: DOC
  • 软件更新: 2006-9-23 2:54:11
  • 下载次数: 次
  • 软件评级:
  • 会员级别: 普通用户
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文件内容简介:

首先，你知他是什么样的人物吗？如果你在事前没有调查清楚和准备妥当，你是会把时间浪费在无关重要的人的身上的。
　　分别出你的客户后，第二步就是要研究一下他这个人，决定你该用的战术，用什么方法能取得好的效果，什么方法最行得通。
　　千万不要忘记你的基本原则——每一个人都是世界上最重要的人，你能命中这弱点，你便成功了；你当对他感到兴趣，但他对你感兴趣吗？你一定要使他知道你对他感兴趣，这样，他自然肯见你——因为他要谈谈自己啊！
　　你一定要有这样的心理准备：门不是一定为你开的，但如果门关上了，你不必要装出一派惊讶的样子！

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