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区域销售管理高级培训 ppt格式
  • 文件类别: //项目管理
  • 文件大小: 37KB
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  • 软件更新: 2005-10-14
  • 下载次数: 次
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  • 会员级别: 普通用户
  • 软件编辑: TOP007
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文件内容简介:
专业的行销程序（The Marketing Process）
（外部 EXTRNAL）
环境 ENVIRONMENT
  市场 MARKET
  市场细分 SEGMENT
  （内部 INTERNAL）
公司 COMPANY
      产品 PRODUCT
  产品定位 POSITIONING

如何做好市场细分
什么是市场细分？（Segmentation）
   将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
           市场/需求                市场细分
         Market /Needs：            Segmentation:
分析二、八法则
  明确目标 ：潜力及处方权



SMART目标
Specific
- 清晰的，不模棱两可
Measurable
- 知道你进行的过程，并且何时达到你的目标
Ambitious
- 挑战性的，进取的
Realistic
- 可行的，使用可以利用的时间与资源
Timed
- 目标达成的期限

销售目标的分解原则
明确策划部门与销售执行部门的目标
   ★ 市场部：产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、
              推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体
              发布、公关检验等
   ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、
   ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物
                占压、分销费用、货物流向、经销商控制
   ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、
                消费者服务
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